Atelier institution - 79è Congrès de l'ordre des experts-comptables - Marseille 2024

Les experts-comptables apportent de la valeur à leurs clients au travers les missions traditionnelles de comptabilités ou de déclarations classiques. Mais c'est aussi vrai pour les prestations de conseils de tous les jours, souvent réalisées sans facturation. Pourquoi sans facturation ? Parce que la prestation de conseil est plus difficile à valoriser que celle des missions traditionnelles.

Quantifier l'effet du conseil ou l'apport d'un expert-comptable à une entreprise en-dehors des livrables habituels que sont la liasse fiscale ou les fiches de paie par exemple, est très difficile. Un produit ou livrable, est facile à montrer. Une prestation de conseil immatérielle, impalpable, est complexe à évaluer. Il faut donc pour le professionnel démontrer l'impact de la prestation sur le business du client. Si cette démonstration réussit, le prix devient secondaire.

Cet atelier aura donc pour objectif de donner les clefs de la valorisation des missions de conseils qui deviennent prépondérantes sur les missions traditionnelles qui elles sont de plus en plus automatisées.

* Une attestation de suivi sera disponible après avoir visionné cette vidéo. Une durée de visionnage minimale est requise pour la génération de l'attestation. Vous pourrez retrouver celle-ci dans l'onglet "Mes attestations" au début de chaque mois.